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电缆采购哪些是打击到你的点?

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电缆采购哪些是打击到你的点?

发布日期:2016-08-04 作者:兰州众邦电线电缆集团有限公司 点击:

互联网 B2B 平台核心价值在于重塑产业链。传统经销商对上下游的核心职能体现在:信息中介、仓库、资金提供方,电缆采购宝平台形成的网状经销结构对传统树状经销结构既是一种襄助,也是某种意义上的颠覆。 中国仪表线缆产业网将进一步致力于推进电线电缆和电工电气行业经济增长方式转变,促进行业转型升级,优化市场资源配置,规范市场竞争秩序,为客户创造价值,为行业创造价值,为社会创造价值。

从根本上来说,我国电缆行业中低端市场竞争,利润率不足的格局并没有发生改变。随着经济进入新常态和消费淡季的来临,展望下半年电线电缆行业的发展,只能说“革命尚未成功,电缆从业同志们仍需继续努力!”

雪上加霜的是,电缆企业传统的生产销售管理模式更容易遭受融资难、融资贵及回款难的发展限制,自步入新常态以来,很多电缆企业已经濒临倒闭或已经倒闭。

电缆企业“缺钱”为哪般?其中一个重要的原因就是行业销售回款机制不合理造成的,由于电缆企业相较于大型电缆采购方而言毫无话语权(采购单位往往是电力企业、电信商等),因此回款慢、回款难的问题也是造成电缆企业缺钱的重要原因。甚至,随着近年来中低端市场竞争日益激烈,一些电缆企业为了能够维系与客户的关系,亏本的单子都不得不接,不得不做,这种惨状并非在今年才出现。

身为电缆从业一员,深知回款难题对于电缆企业影响巨大,由于电线电缆行业是一个“重料轻工”的行业,对于原材料的需求十分巨大,而主要原材料铜材的价格又居高不下,因此生产成本是巨大的。如果一旦出现回款慢、回款难甚至是呆账、死账,那么对于电线电缆生产企业而言,带来的打击或许将是致命的。

那么,只有电缆企业苦不堪言?作为需求方的电缆采购单位也是受尽传统营销模式的“折磨”,小编特整理了以下传统电缆电缆采购痛点:

首先,中小采购者拿货价格、数量受限制。像在线下电缆批发城的代理商,基本已到 3 级、4 级以上,电缆的价格已远高于厂家直销。并且中小采购者拿货数量较少,即便找到了电缆工厂或是一手代理商,但由于采购量的限制,中小采购者要么拿不到货,要么只能回到二三级代理商高价拿小量货。

其次,质量难以保证。由于传统市场鱼目混杂,很多供应商贴着国标认证,卖着非国标,以次充好比例高达传统市场 50%,采购者难以辨别。

最后,由于信息的不对称,一方面厂商在订做客户电缆,另一方面市场有大量现货存在,造成了资源的浪费,不符合国家节能减排的要求! 


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