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外贸和内贸的区别?

添加时间:2018-09-17  点击量:

           外贸和内贸的区别?

            一个做二手手机的朋友,以前是做外国客户的生意的。做的是诺基亚的低端手机,量大得相当惊人,一个伊拉克的客户,一来定货就是10几万台,不单自己的人做不了这个量,就连整个华强北

的同行,一时间也难以凑这个数。有时候到东莞去调一些过来,有时候到广州调一些过来。客户来了,付了款,提走货,虽然说每一台的利润很低,但是数量一多,利润也是相当可观的。让人家喜欢跟外国客户做的重点在于:就这货,数量不差,现款现货,而且没有退货。货有问题,你可以拿来我这里修,但是客户还有可能在伊拉克拿来这边维修吗?所以那几年,做这方面的人,应该说这样做外贸的人,个个都赚得半夜笑醒起来。 外贸具体的操作俺不清楚,从来没有接触过,这是一个朋友的真实事例。 近两年,外贸不好做,付30%定金到变成10%,再到随便先给个1,2万元定金。而且货

物定好了,客户再也不来了的例子比比皆是。(像一些定做的,一些去同行调来的手机,是不能再退的了)不单单少,而且风险也极高。所以慢慢地,很多都想着加点国内的生意做做。这个曾经不做国

内生意的朋友,近两年也开始做国内贸易了。可是问题多了,简直到了没法接受的地步。

插接钢格板.jpg

         一,量,小得要死。由于之前没这方面的客户,现在做很麻烦,经常是人家要拿3台,5台,甚至是1台的。有时刚好店面还方便,要是没有,还得跑去拿,1台也就赚个20元左右吧。在10几的

量的影响下,很多时候,这样的情况懒得去做,直接跟人家说没货了。

         二,客户挑得要死。有时就是要3台机子,不是这台不好看,就是那台的按键有些脏,要换这了,要换那了。对比10几万台的时候,人家眼睛眨都不眨,拿了以后就走的情况,有时啰啰嗦嗦的客

户,直接跟人家说,那没办法,就是这样,实在不要就算了。

         三,客户售后麻烦得要死。这点对比最鲜明。那3,5台机子拿走了。明天人家可以拿来维修,下个月也可以,甚至有的下半年也可以。反正在你这里拿的,坏了你要保修。有时候,太难缠的客户

直接叫他退了算了。以后再也不做他的生意了。

         四,收货款麻烦得要死。同市场的,几台机子,有时候跑了几天还说没钱,明天再来。稍微有个10几20台的客户,去要货款跟孙子似的。递烟,赔笑脸,今天没有明天再来,明天没有后天打电话

问问能不能安排。

钢格板20.jpg

         这是一个外贸转内贸的真实例子,不管你外贸做得多么的好,只要你想要转做内贸,估计上面的问题或多或少都会遇到,请问你做好准备了吗?外转内,首先重中之重在于心态。请不要用10万台

的眼光来看10台的客户,这个难缠不要,那个太挑不做。这个量太小,不理,那个款难收,不碰。那还有什么客户可以做的呢?要知道国内市场这样的客户那是如满天星星。正是这些看似星星之火的

客户,做得好了,燎原之势不比国外客户差。当然,如果一直都做得好好的,谁都愿意,不用那么麻烦。可是世道如此,要么尽力珍惜每一颗火星,要么等着被现实淘汰。除此之外,可能也别无方法

吧。 上面说的是内转外的例子,其实也体现了内外贸的区别就是外贸相对内贸,订货量大,后期问题少,这是外贸的优点。我不是提倡大家转内贸,而是告诉大家一下两者的区别和优缺点。

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